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浅析外汇产业链结构及细分领域(下)

2018/5/29 17:26:13 分类: 行业深度

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摘要:外汇在整个证券行业是一个很重要分支,在欧美等发达国家,外汇交易占有很大的比重,而在亚洲日本的家庭妇女参与外汇交易的比重更是恐怖,据统计80%的日本妇女都有参与过外汇交易,而且据日本“资金循环表”显示,日本家庭妇女参与日元交易的总比重甚至占比60%以上,这比重远远…

外汇在整个证券行业是一个很重要分支,在欧美等发达国家,外汇交易占有很大的比重,而在亚洲日本的家庭妇女参与外汇交易的比重更是恐怖,据统计80%的日本妇女都有参与过外汇交易,而且据日本“资金循环表”显示,日本家庭妇女参与日元交易的总比重甚至占比60%以上,这比重远远超过金融机构的25%,甚至延申出了主妇炒汇辅导人这份职业,这也足够显示出外汇交易在发达国家的火爆。

目前我们中国的外汇市场自从上世纪九十年代出现以来,几经起伏,然而到目前为止,大陆都没有完全开放外汇交易市场,这其中自然与我们现有的国情相关,不过随着大陆经济的日益强大以及人民币国际化的步伐加快,将来必然会开放外汇市场。

虽说目前大陆没有完全开放外汇市场,但是外汇市场经过近二十年的沉淀,由无序发展到逐步向着正规化、规模化运营,也可以说在方方面面也接近成熟,尤其是当下的大环境下,亚投行在稳步推进,在外汇领域国家开始逐步放宽限制,可以说大陆外汇领域大有作为。

言归正传,前几日我们就大陆外汇产业链情况,解析了外汇市场的上游产业链如平台搭建商、支付对接、交易流动性对接等,本篇文章主要解析外汇市场的中下游产业链,以大陆的庞大人群基数,可以说抓住产业链中的任何一个链条,都大有可为。

以下为外汇市场的中、下游产业链分类导图,粗略分类,遗漏之处,请留言指正。

导图请倒过来看,不然容易歪到脖子。。。

上篇文章:外汇产业链结构及细分领域(中)详解了运营平台商及跟单,这篇文章本编分为四大部分简单讲解:

【IB代理+返佣网】

1:啥是IB代理:IB代理就是外汇平台商的介绍人,最简单的说法就是你为平台商介绍客户,平台商给你返还手续费(黑平台反头寸,正规的也有反头寸的哦)IB代理应该是我们最常见的,几乎每天都会遇到平台商的人找你做代理,可以说90%以上的平台商都是通过发展代理模式做起来的,话说外汇交易者应该人人都有个代理号吧。

2:代理的分类:代理分为个人代理和公司代理,当然这个代理划分不是特别明显,大部分平台商给代理的条件上个人和公司都是一样的,当然也有部分平台商给公司代理的条件要比个人代理的条件高。

3:代理的盈利来源:主要是三种盈利来源,赚返佣、做资管赚盈利分成+返佣、代理黑平台吃头寸。正常的赚返佣可以说都是正常的,毕竟要吃饭嘛,当然那些代理港盘,加大内点,加大外佣的就有点不厚道,除非你提供的服务物超所值。赚头寸的就不多说了,这个有点复杂。

4:返佣网:返佣网可以说是规模化的代理商,个人和公司可能代理一两个平台开展业务赚返佣,赚盈利,返佣网就是代理N个平台,少则十几个多则几十个平台,以方便客户选择。

返佣网的优势:依靠自己庞大的客户资源可以从平台商处拿到普通代理拿不到的更高返佣。

返佣网的作用:返佣网既可以发展二级代理,也可以直接让普通客户也能拿到返佣,大大方便交易者,降低交易者的成本。

返佣网的盈利:赚返佣差价,如返佣网从平台处拿到黄金一手20美金的返佣,但是返给客户一手15美金,那么返佣网自己就可以赚5美金。

个别返佣网黑幕:个别返佣网代理黑平台,吃头寸,也有个别返佣网少给或不给客户返佣。

返佣网的痛点:1:80%左右的返佣都给客户,自己能拿到的比例较少,2:通过返佣网开户的客户,很少有大资金,因为大资金都自己直接和平台商签代理了。

【三方资管】

三方资管方面我们做过专题详解,请参阅:

独家详解外汇资管八大乱象(上)

独家详解外汇资管八大乱象(下)

外汇资管方面,国内个人或公司可以说是鱼龙混杂,这其中当然有良心资管,不过目前市场上充斥的资管大部分还是黑心资管,如果觉得黑心资管都是行业正常现象的话,那么这就是一个行业的悲哀。

【教育培训】

说起外汇教育培训,我就想到了全国各地招聘网站上的外汇交易员培训、外汇操盘手培训等,这类公司大大小小可以说有上千家,本编当年也是被这种招聘带到外汇行业来的,那么我就明人不说暗话了,这类公司99%都是骗子。。。,当然还有那1%是真实的,我一朋友现在在北京某公司做操盘,2014年的时候,他自己就掌管操盘资金1.4亿人民币,目前他们正在研发百亿元的程序化项目,当然他们这公司要求那是相当严格的。不过目前市面上你能看到的招外汇交易员的公司大部分都是另有所图的,我做些简单解说,以后呢,我做个专题详解,毕竟我也是经历过的人嘛,我把这类公司称为外汇聘销公司。

1:聘销公司盈利点;代理黑平台,吃头寸,把找来的学员,通过考核的名义,让学员自己拿钱考核,大部分学员肯定是亏钱的,那么考核通过不了,同时亏的钱成了公司的盈利。

2:代理正规平台加内点,加外佣;同样把找来的学员进行为期一周的培训,然后引导开户考核,聘销公司的讲师会维护学员的交易,让他们尽量少亏,这样才能为公司带来更多的返佣收入。

3:兼做黑资管;让参与考核的学员或不考核的学员,多一条选择,就是学员自己拿钱,同时学员承担风险,然后公司代操盘,如果采用黑平台的话,那么会让账户迅速爆仓,如果是正规平台,那么就采用刷单手法交易。

4:资金盘培训:拉人头,许诺高收益,线下传销式发展,最终跑路。

正规培训机构:只有相对正规,没有绝对正规,暂时不谈,后续专题再议。

外汇培训的现状及痛点:

1:目前国内没有形成品牌化效应的外汇培训机构,最多也就是有某个名人背书的培训机构。

2:外汇教育培训不同于其他教育培训,参与外汇培训的交易者都是以盈利为目的的,但是培训后都能盈利嘛,不会的,外汇教育培训可以说不是学学就能够赚钱的,当然非常专业的培训还是大有好处的。

【媒体展会】

媒体是外汇领域重要的一环,我做了简单的划分,主要分为四大点;

一是门户网站/APP型,一是线上自媒体类型,一是线下展会类型,一是线下沙龙类型。可以说各有特色,当然我们自己爱外汇网就是以做媒体为主的,至于我们的媒体规划我就不说了,反正现在我们BUG不断,也没啥名气,还在奋斗中。。。。

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文章来源: 爱外汇
关键字: 黄金 贵金属 外汇